การสร้างแบบจำลองของการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ กับประสิทธิภาพทางการตลาด
คำสำคัญ:
การทบทวนวรรณกรรม, กลยุทธ์ธุรกิจ, การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ, การตัดสินใจซื้อบทคัดย่อ
การสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ (Integrated Digital Marketing Communications – DIMC) เป็นการจัดกิจกรรมสื่อสารการตลาเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าข้อความ ภาพ และเสียงที่สื่อสารการตลาดไปนั้นสอดคล้องกับสินค้าและสร้างผลลัพธ์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับการเติบโตของสื่อสังคมออนไลน์ และเทคโลยีที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ใช้งานอย่างมีนัยสำคัญจึงทำให้การสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการจึงมีความจำเป็นอย่างมากกับธุรกิจที่กำลังมีการพัฒนา บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอความรู้จากการทบทวนวรรณกรรมการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ เพื่ออธิบายถึงความหมายและความเป็นมา องค์ประกอบ ได้แก่ เทคโนโลยีดิจิทัลตัวแปรที่ได้รับความนิยมได้แก่ สื่อสังคมออนไลน์พฤติกรรมการเลือกใช้และพฤติกรรมการรับรู้ในด้านของการตลาดแบบมุ่งเน้นมีตัวที่ได้รับความนิยม ได้แก่ การมุ่งเน้นลูกค้าการมุ่งเน้นคู่แข่งขัน และการประสานงานในองค์กร ในด้านของตราสินค้า มีตัวแปรที่ได้รับความนิยม ได้แก่ องค์ประกอบภายนอกผลิตภัณฑ์ คุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณค่าตราสินค้า และตราสินค้า ที่ส่งผลต่อการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการซึ่งจากการทบทวนวรรณกรรมพบว่าตัวแปรที่ได้รับความนิยมใช้ศึกษาทางด้านการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการประกอบด้วย การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการตลาด การขายโดยพนักงานและการตลาดทางตรง โดยจากการทบทวนวรรณกรรมพบว่าการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการณ์ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อ โดยตัวแปรที่พบว่าที่ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อได้แก่ ความรู้สึก ความเชื่อมั่น และทัศนคติ
References
Anabila, P. (2019). Integrated marketing communications, brand equity, and business performance in
micro-finance institutions: An emerging market perspective. Journal of Marketing Communications,
(3), 1–14. https://doi.org/10. 1080/13527266.2019.1574868
AL-shammari, A. M. M., shamran, M. kadhim, & Albdairi, A. T. H. (2021). The role of the advertising
message strategy in the buying decision process through the mediating role of content marketing
and word of mouth marketing (Analytical study of the opinions of a sample of customers who use
the social networking site (Facebook). Journal of Practical Auditing & Accounting, 2(6), 25–32.
https://web.s.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=2&sid=55aee5c2-889b-4879-940f-f8f0 08a611f4
%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ% 3d%3d#AN=156332135&db=bsu
Althuwaini, S. (2022). The Effect of Social Media Activities on Brand Loyalty for Banks: The Role of Brand
Trust. Administrative Sciences, 12(4), 148. https://doi.org/10.3390/admsci12040148
Bell, David R., Jeongwen Chiang, and V. Padmanabhan (1999), “The Decomposition of Promotional
Response: An Empirical Generalization,” Marketing Science, 18 (4), 504–26.
Belch, G.E., & Belch, M.A. (2015). Advertising and promotion: An integrated marketing communications
perspective (10th ed.). New York, NY: McGraw-Hill
Batra, R., and K.L. Keller. 2016. Integrating marketing communications: New findings, new lessons, and new ideas. Journal of Marketing 80, no. 6: 122–45.
Butkouskaya, V., J. Llonch-Andreu, and M.-D.-C. Alarcon-Del-Amo. 2019. Strategic antecedents and
organizational consequences of IMC in different economy types. Journal of Marketing
Communications :1–22. [published online]. doi: 10.1080/13527266.2019.1633551.
Babić, T., & Pervan, D. (2021). Students’ Contributions to Research on Advertising and Marketing
Communication Ethics in Croatia: DOPRINOS STUDENATA ISTRAŽIVANJU OGLAŠAVANJA I
MARKETINŠKE KOMUNIKACIJSKE ETIKEU HRVATSKOJ. Oeconomicus, 16(16), 25–34.
https://web.s.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=8&sid=982b38cb-b569-4457-a659-a29ff033de
c4%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%3d#AN=149517502&db=bsu
Dahiya, R. (2017). A Research Paper on Digital Marketing Communication and Consumer Buying Decision
Process: An Empirical Study in the Indian Passenger Car Market. Journal of Global Marketing, 31(2),
–95. https://doi.org/10.1080/08911762.2017.1365991
Duncan, T. R. (2002). IMC: Using advertising and promotion to build brands. New York: McGraw-Hill Companies.
Floreddu, P.B., Cabiddu, F. and Evaristo, R. (2014), “Inside your social media ring: how to optimize online
corporate reputation”, Business Horizons, Vol. 57 No. 6, pp. 737-745.
Grudzewski, F., Awdziej, M., Mazurek, G., & Piotrowska, K. (2018). Virtual reality in marketing
communication – the impact on the message, technology and offer perception – empirical study.
Economics and Business Review, 4(18)(3), 36–50. https://doi.org/10.18559/ebr.2018.3.4
Hearn, G., Foth, M. and Gray, H. (2009), “Applications and implementations of new media incorporate
communications”, Corporate Communications: An International Journal, Vol. 14 No. 1, pp
Huo, C., Hameed, J., Zhang, M., Bin Mohd Ali, A. F., & Amri Nik Hashim, N. A. (2022). Modeling the
impact of corporate social responsibility on sustainable purchase intentions: insights into brand trust
and brand loyalty. Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 1–30. https://doi.org/10.1080/
x.2021.2016465
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing (13th ed.). New Jersey: Prentice-Hall.
Kang, J., Tang, L. and Fiore, A.M. (2014), “Enhancing consumer-brand relationships on restaurant
Facebook fan pages: maximizing consumer benefits and increasing active participation”,
International Journal of Hospitality Management, Vol. 36, pp. 145-155.
Klepek, M. (2020). The Role of Demographic Factors in Consumer Perception of Value from Brand
Communication on Facebook. Central European Business Review, 9(3), 56–73. https://doi.org/10.18
/j.cebr.239
Laurie, S., & Mortimer, K. (2019). How to achieve true integration: The impact of integrated marketing
communication on the client/agency relationship. Journal of Marketing Management, 35(3-4), 231–
https://doi.org/10.1080/0267257X.2019.1576755
Legzdina, A., & Sperlina, A. (2020). Application Of The Instagram Social Network Platform In The
Marketing Communication: Food Industry Case Study In Latvia. New Challenges of Economics &
Business Development, 192–204. https://web.p.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=2&s
id=600f34b6-f416-42e9-a1eb-410c5d7fce75%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%
d#AN=147231931&db=bsu
Madhavaram, S., Badrinarayanan, V., and R.E. McDonald. 2005. Integrated marketing communication (IMC) and brand identity as critical components of brand equity strategy. Journal of Advertising 34, no. 4: 69–80.
Nandy, M., & Roy, S. S. (2022). Transformation from Traditional to Digital Marketing Communi- cations:
A Case Study on Parle-G Brand. ADHYAYAN: A JOURNAL of MANAGEMENT SCIENCES, 12(01),
–65. https://doi.org/10.21567/adhyayan.v12i1.7
Oleárová, M., Horvát, J., & Rigelský, M. (2018). Analytical View of the Change in the Consumer Behaviour
of the Millennials Generation. Marketing Identity, Part 1, 473–483. https://web.p.ebscohost.com/
ehost/detail/detail?vid=2&sid=37e85220-0bae-4801-a5b079ec7d4e5ff3%40redis&bdata=JnNpdGU9
ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%3d#AN=136372016&db=bsu
Oncioiu, I., Căpușneanu, S., Topor, D. I., Tamaș, A. S., Solomon, A.-G., & Dănescu, T. (2021).
Fundamental Power of Social Media Interactions for Building a Brand and Customer Relations.
Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 16(5), 1702–1717. https://doi
.org/10.3390/jtaer16050096
Passavanti, R., Pantano, E., Priporas, C. V., & Verteramo, S. (2020). The use of new technologies for
corporate marketing communication in luxury retailing. Qualitative Market Research: An International
Journal, 23(3), 503–521. https://doi.org/10.1108/qmr-11-2017-0144
Rentz, J. O., Shepherd, C. D., Tashchian, A., Dabholkar, P. A., & Ladd, R. T. (2002). A measure of
selling skill: Scale development and validation. Journal of Personal Selling & Sales Management,
(1), 13–21. doi:10.1080/08853134.2002.10754289
Sciarrino, J., & Prudente, J. (2021). A consumer-centric framework to develop insights for effective
integrated marketing communications campaigns. Journal of Brand Strategy, 10(1), 83–95. https://
ideas.repec.org/a/aza/jbs000/y2021v10i1p83-95.html
Stoica, M. (2021). GREEN MARKETING COMMUNICATION STRATEGIES: AN INTEGRATIVE
LITERATURE REVIEW. The Annals of the University of Oradea. Economic Sciences, 30(30 (1)),
–396. https://doi.org/10.47535/1991auoes30(1)043
Sussman, K. L., Bright, L. F., & Wilcox, G. B. (2021). More Is (Not Always) Better: A Multi-Year Analysis
of Advertising Effects on Ad Recall. Journal of Marketing Development and Competitiveness, 15(4).
https://doi.org/10.33423/jmdc.v15i4.4772
Suhan, M., Nayak, S., Nayak, R., Spulbar, C., Bai, G. V., Birau, R., Anghel, L. C., & Stanciu, C. V. (2022).
Exploring the sustainable effect of mediational role of brand commitment and brand trust on brand
loyalty: an empirical study. Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 1–23. https://doi.org/10
.1080/1331677x.2022.2048202
Trkulja, M., Lojić, A., & Lončar, M. (2018). Digital Globalization and Marketing of Sports Mega Events.
Business Studies/Poslovne Studje, 10(19/20), 153–169. https://doi.org/10.7251/POS18153T
TÜRK, Z. (2021). Tüketicilerin Ağızdan Ağıza Pazarlama Faaliyetlerinde Marka Sadakati ve Markaya
Yönelik Algılanan Kalitenin Etkisi Üzerine Bir Araştırma. Cankiri Karatekin Universitesi Iktisadi ve
Idari Bilimler Fakultesi Dergisi. https://doi.org/10.18074/ckuiibfd.642610
Whitburn, D., Karg, A., & Turner, P. (2020). The Effect of Digital Integrated Marketing Communications
on Not-for-Profit Sport Consumption Behaviors. Journal of Sport Management, 34(5), 417–434.
https://doi.org/10.1123/jsm.2019-0306
Zhang, K., Cai, F., & Shi, Z. (2021). Do Promotions Make Consumers More Generous? The Impact of
Price Promotions on Consumers’ Donation Behavior. Journal of Marketing, 85(3), 240–255.
Downloads
เผยแพร่แล้ว
How to Cite
ฉบับ
บท
License
Copyright (c) 2024 มจร การพัฒนาสังคม
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.