การสร้างแบบจำลองของการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ กับประสิทธิภาพทางการตลาด

ผู้แต่ง

  • นฤดม ต่อเทียนชัย -
  • วิชิต อู่อ้น

คำสำคัญ:

การทบทวนวรรณกรรม, กลยุทธ์ธุรกิจ, การสื่อสารการตลาดแบบบูรณาการ, การตัดสินใจซื้อ

บทคัดย่อ

การสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ (Integrated Digital Marketing Communications – DIMC) เป็นการจัดกิจกรรมสื่อสารการตลาเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เกิดความมั่นใจว่าข้อความ ภาพ และเสียงที่สื่อสารการตลาดไปนั้นสอดคล้องกับสินค้าและสร้างผลลัพธ์ทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับการเติบโตของสื่อสังคมออนไลน์ และเทคโลยีที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ใช้งานอย่างมีนัยสำคัญจึงทำให้การสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการจึงมีความจำเป็นอย่างมากกับธุรกิจที่กำลังมีการพัฒนา บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอความรู้จากการทบทวนวรรณกรรมการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการ เพื่ออธิบายถึงความหมายและความเป็นมา องค์ประกอบ ได้แก่ เทคโนโลยีดิจิทัลตัวแปรที่ได้รับความนิยมได้แก่ สื่อสังคมออนไลน์พฤติกรรมการเลือกใช้และพฤติกรรมการรับรู้ในด้านของการตลาดแบบมุ่งเน้นมีตัวที่ได้รับความนิยม ได้แก่ การมุ่งเน้นลูกค้าการมุ่งเน้นคู่แข่งขัน และการประสานงานในองค์กร ในด้านของตราสินค้า มีตัวแปรที่ได้รับความนิยม ได้แก่ องค์ประกอบภายนอกผลิตภัณฑ์  คุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณค่าตราสินค้า และตราสินค้า ที่ส่งผลต่อการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการซึ่งจากการทบทวนวรรณกรรมพบว่าตัวแปรที่ได้รับความนิยมใช้ศึกษาทางด้านการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการประกอบด้วย การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการตลาด การขายโดยพนักงานและการตลาดทางตรง โดยจากการทบทวนวรรณกรรมพบว่าการสื่อสารการตลาดดิจิทัลแบบบูรณาการณ์ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อ โดยตัวแปรที่พบว่าที่ทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อได้แก่ ความรู้สึก ความเชื่อมั่น และทัศนคติ

 

 

 

 

 

 

References

Anabila, P. (2019). Integrated marketing communications, brand equity, and business performance in

micro-finance institutions: An emerging market perspective. Journal of Marketing Communications,

(3), 1–14. https://doi.org/10. 1080/13527266.2019.1574868

AL-shammari, A. M. M., shamran, M. kadhim, & Albdairi, A. T. H. (2021). The role of the advertising

message strategy in the buying decision process through the mediating role of content marketing

and word of mouth marketing (Analytical study of the opinions of a sample of customers who use

the social networking site (Facebook). Journal of Practical Auditing & Accounting, 2(6), 25–32.

https://web.s.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=2&sid=55aee5c2-889b-4879-940f-f8f0 08a611f4

%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ% 3d%3d#AN=156332135&db=bsu

Althuwaini, S. (2022). The Effect of Social Media Activities on Brand Loyalty for Banks: The Role of Brand

Trust. Administrative Sciences, 12(4), 148. https://doi.org/10.3390/admsci12040148

Bell, David R., Jeongwen Chiang, and V. Padmanabhan (1999), “The Decomposition of Promotional

Response: An Empirical Generalization,” Marketing Science, 18 (4), 504–26.

Belch, G.E., & Belch, M.A. (2015). Advertising and promotion: An integrated marketing communications

perspective (10th ed.). New York, NY: McGraw-Hill

Batra, R., and K.L. Keller. 2016. Integrating marketing communications: New findings, new lessons, and new ideas. Journal of Marketing 80, no. 6: 122–45.

Butkouskaya, V., J. Llonch-Andreu, and M.-D.-C. Alarcon-Del-Amo. 2019. Strategic antecedents and

organizational consequences of IMC in different economy types. Journal of Marketing

Communications :1–22. [published online]. doi: 10.1080/13527266.2019.1633551.

Babić, T., & Pervan, D. (2021). Students’ Contributions to Research on Advertising and Marketing

Communication Ethics in Croatia: DOPRINOS STUDENATA ISTRAŽIVANJU OGLAŠAVANJA I

MARKETINŠKE KOMUNIKACIJSKE ETIKEU HRVATSKOJ. Oeconomicus, 16(16), 25–34.

https://web.s.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=8&sid=982b38cb-b569-4457-a659-a29ff033de

c4%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%3d#AN=149517502&db=bsu

Dahiya, R. (2017). A Research Paper on Digital Marketing Communication and Consumer Buying Decision

Process: An Empirical Study in the Indian Passenger Car Market. Journal of Global Marketing, 31(2),

–95. https://doi.org/10.1080/08911762.2017.1365991

Duncan, T. R. (2002). IMC: Using advertising and promotion to build brands. New York: McGraw-Hill Companies.

Floreddu, P.B., Cabiddu, F. and Evaristo, R. (2014), “Inside your social media ring: how to optimize online

corporate reputation”, Business Horizons, Vol. 57 No. 6, pp. 737-745.

Grudzewski, F., Awdziej, M., Mazurek, G., & Piotrowska, K. (2018). Virtual reality in marketing

communication – the impact on the message, technology and offer perception – empirical study.

Economics and Business Review, 4(18)(3), 36–50. https://doi.org/10.18559/ebr.2018.3.4

Hearn, G., Foth, M. and Gray, H. (2009), “Applications and implementations of new media incorporate

communications”, Corporate Communications: An International Journal, Vol. 14 No. 1, pp

Huo, C., Hameed, J., Zhang, M., Bin Mohd Ali, A. F., & Amri Nik Hashim, N. A. (2022). Modeling the

impact of corporate social responsibility on sustainable purchase intentions: insights into brand trust

and brand loyalty. Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 1–30. https://doi.org/10.1080/

x.2021.2016465

Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing (13th ed.). New Jersey: Prentice-Hall.

Kang, J., Tang, L. and Fiore, A.M. (2014), “Enhancing consumer-brand relationships on restaurant

Facebook fan pages: maximizing consumer benefits and increasing active participation”,

International Journal of Hospitality Management, Vol. 36, pp. 145-155.

Klepek, M. (2020). The Role of Demographic Factors in Consumer Perception of Value from Brand

Communication on Facebook. Central European Business Review, 9(3), 56–73. https://doi.org/10.18

/j.cebr.239

Laurie, S., & Mortimer, K. (2019). How to achieve true integration: The impact of integrated marketing

communication on the client/agency relationship. Journal of Marketing Management, 35(3-4), 231–

https://doi.org/10.1080/0267257X.2019.1576755

Legzdina, A., & Sperlina, A. (2020). Application Of The Instagram Social Network Platform In The

Marketing Communication: Food Industry Case Study In Latvia. New Challenges of Economics &

Business Development, 192–204. https://web.p.ebscohost.com/ehost/detail/detail?vid=2&s

id=600f34b6-f416-42e9-a1eb-410c5d7fce75%40redis&bdata=JnNpdGU9ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%

d#AN=147231931&db=bsu

Madhavaram, S., Badrinarayanan, V., and R.E. McDonald. 2005. Integrated marketing communication (IMC) and brand identity as critical components of brand equity strategy. Journal of Advertising 34, no. 4: 69–80.

Nandy, M., & Roy, S. S. (2022). Transformation from Traditional to Digital Marketing Communi- cations:

A Case Study on Parle-G Brand. ADHYAYAN: A JOURNAL of MANAGEMENT SCIENCES, 12(01),

–65. https://doi.org/10.21567/adhyayan.v12i1.7

Oleárová, M., Horvát, J., & Rigelský, M. (2018). Analytical View of the Change in the Consumer Behaviour

of the Millennials Generation. Marketing Identity, Part 1, 473–483. https://web.p.ebscohost.com/

ehost/detail/detail?vid=2&sid=37e85220-0bae-4801-a5b079ec7d4e5ff3%40redis&bdata=JnNpdGU9

ZWhvc3QtbGl2ZQ%3d%3d#AN=136372016&db=bsu

Oncioiu, I., Căpușneanu, S., Topor, D. I., Tamaș, A. S., Solomon, A.-G., & Dănescu, T. (2021).

Fundamental Power of Social Media Interactions for Building a Brand and Customer Relations.

Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, 16(5), 1702–1717. https://doi

.org/10.3390/jtaer16050096

Passavanti, R., Pantano, E., Priporas, C. V., & Verteramo, S. (2020). The use of new technologies for

corporate marketing communication in luxury retailing. Qualitative Market Research: An International

Journal, 23(3), 503–521. https://doi.org/10.1108/qmr-11-2017-0144

Rentz, J. O., Shepherd, C. D., Tashchian, A., Dabholkar, P. A., & Ladd, R. T. (2002). A measure of

selling skill: Scale development and validation. Journal of Personal Selling & Sales Management,

(1), 13–21. doi:10.1080/08853134.2002.10754289

Sciarrino, J., & Prudente, J. (2021). A consumer-centric framework to develop insights for effective

integrated marketing communications campaigns. Journal of Brand Strategy, 10(1), 83–95. https://

ideas.repec.org/a/aza/jbs000/y2021v10i1p83-95.html

Stoica, M. (2021). GREEN MARKETING COMMUNICATION STRATEGIES: AN INTEGRATIVE

LITERATURE REVIEW. The Annals of the University of Oradea. Economic Sciences, 30(30 (1)),

–396. https://doi.org/10.47535/1991auoes30(1)043

Sussman, K. L., Bright, L. F., & Wilcox, G. B. (2021). More Is (Not Always) Better: A Multi-Year Analysis

of Advertising Effects on Ad Recall. Journal of Marketing Development and Competitiveness, 15(4).

https://doi.org/10.33423/jmdc.v15i4.4772

Suhan, M., Nayak, S., Nayak, R., Spulbar, C., Bai, G. V., Birau, R., Anghel, L. C., & Stanciu, C. V. (2022).

Exploring the sustainable effect of mediational role of brand commitment and brand trust on brand

loyalty: an empirical study. Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 1–23. https://doi.org/10

.1080/1331677x.2022.2048202

Trkulja, M., Lojić, A., & Lončar, M. (2018). Digital Globalization and Marketing of Sports Mega Events.

Business Studies/Poslovne Studje, 10(19/20), 153–169. https://doi.org/10.7251/POS18153T

TÜRK, Z. (2021). Tüketicilerin Ağızdan Ağıza Pazarlama Faaliyetlerinde Marka Sadakati ve Markaya

Yönelik Algılanan Kalitenin Etkisi Üzerine Bir Araştırma. Cankiri Karatekin Universitesi Iktisadi ve

Idari Bilimler Fakultesi Dergisi. https://doi.org/10.18074/ckuiibfd.642610

Whitburn, D., Karg, A., & Turner, P. (2020). The Effect of Digital Integrated Marketing Communications

on Not-for-Profit Sport Consumption Behaviors. Journal of Sport Management, 34(5), 417–434.

https://doi.org/10.1123/jsm.2019-0306

Zhang, K., Cai, F., & Shi, Z. (2021). Do Promotions Make Consumers More Generous? The Impact of

Price Promotions on Consumers’ Donation Behavior. Journal of Marketing, 85(3), 240–255.

https://doi.org/10.1177/0022242920988253

Downloads

เผยแพร่แล้ว

2024-05-04