Marketing Strategy Planning to Increase Plastic Resin Sales of Plastic Plus Co., Ltd.
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
This research aimed to 1) study the causes and business environment that affect the increase in sales of plastic pellets, 2) examine customer satisfaction in purchasing plastic pellets, and 3) determine strategies to enhance sales of plastic pellets. The sample group consists of 100 customers who purchase plastic pellets from Plastic Plus Co., Ltd. The instruments used for data collection are questionnaires and in-depth interviews, with data analysis utilizing descriptive statistics and content analysis. The findings reveal that 1) a significant cause is that Plastic Plus Co., Ltd. does not engage in proactive marketing and lacks direct sales; the company primarily receives orders from its existing customer base, customers who are referred by others, and plastic pellet distributors. 2) Customer satisfaction in purchasing plastic pellets from the company is based on good relationships and fast service, including after-sales support if customers wish to exchange products, along with favorable payment terms that the company offers with friendliness and understanding. 3) Strategies for increasing sales of plastic pellets include: (1) raising awareness of Plastic Plus Co., Ltd.’s plastic pellet products, (2) building strong relationships with plastic pellet distributors to enhance confidence and developing promotional campaigns, and (3) organizing special discounts for existing customers in cases of payment.
Keywords: Planning, Marketing Strategy, Increase sales, Plastic Resin
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
References
กริมา ชัยสงค์. (2565). กลยุทธ์การตลาดเพื่อการแข่งขันในอุตสาหกรรมพลาสติกของประเทศไทย.จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
จิราพร วัฒนพฤกษา. (2564). การพัฒนากลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาดสำหรับอุตสาหกรรมเม็ดพลาสติกชีวภาพในประเทศไทย. วารสารบริหารธุรกิจ, 45(2), 125-142.
ชุติมา เจริญชนม์. (2555). การศึกษากลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อการเติบโตของธุรกิจโรงสีข้าวกรณีศึกษา โรงสีข้าวเจริญธัญญกิจ จังหวัดราชบุรี [การศึกษาค้นคว้าอิสระ]. บัณฑิตวิทยาลัย มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย.
น้อย คล้ายแจ้ง. (2558). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อเม็ดพลาสติกของลูกค้า บริษัท ปิโตรพลัส เคมีคอล จํากัด จังหวัดนครปฐม [วิทยานิพนธ์มหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์].
ปกรณ์ ตั้งเจริญกุล, และ เมธา เลิศเจริญสุข. (2563). ปัจจัยแห่งความสำเร็จทางการตลาดในอุตสาหกรรมพลาสติกไทย. วารสารการจัดการสมัยใหม่, 18(1), 78-95.
ปทิตตา จันทร์สิน. (2567). แนวโน้มราคาเม็ดพลาสติกและวัสดุอุปกรณ์ที่ทำจากพลาสติกปี 2567 สืบค้นเมื่อ 4 สิงหาคม 2566, จาก https://www.v-servelogistics.com
ยงยุทธ ศรีสวัสดิ์. (2024).รูปแบบการยกระดับขนาดธุรกิจขนาดย่อมเพื่อพัฒนากลไกการตลาดเม็ดพลาสติกด้วยภาคีเครือข่ายในพื้นที่ปริมณฑล [วิทยานิพนธ์มหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยกรุงเทพธนบุรี].
สมชาย มีโชค, วนิดา สุขศรี, และ อนุชา พัฒนกิจ. (2562). อิทธิพลของส่วนประสมทางการตลาดที่มีต่อผลการดำเนินงานของธุรกิจเอสเอ็มอีในอุตสาหกรรมพลาสติก. Veridian E-Journal, 12(3), 45-60.
อรุณี เกตุมงคล. (2564). การศึกษาอุปสรรคทางการตลาดในการส่งออกเม็ดพลาสติกของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย [วิทยานิพนธ์มหาบัณฑิต, มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์].
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic management: A competitive advantage approach, concepts and cases (16th ed.). Pearson Education.
Grünig, R., & Kühn, R. (2015). The strategy planning process: Analyses, options, projects. Springer.
Helms, M. M., & Nixon, J. (2010). Exploring SWOT analysis – where are we now? A review of academic research from the last decade. Journal of Strategy and Management, 3(3), 215-251.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Oliver, R. L. (2014). Satisfaction: A behavioral perspective on the consumer (2nd ed.). Routledge.
Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review Press.
Yüksel, I. (2012). Developing a multi-criteria decision-making model for PESTEL analysis. International Journal of Business and Management, 7(24), 52-66.
