ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านภายใต้แนวคิดการออกแบบที่เชื่อมโยงกับธรรมชาติในบริบทอสังหาริมทรัพย์

ณัฐพล นพแก้ว; บุญสม รัศมีโชติ; พัทธนันท์ ตั้งวรรณวิทย์

ผู้แต่ง

ณัฐพล นพแก้ว คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธนบุรี
บุญสม รัศมีโชติ คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธนบุรี
พัทธนันท์ ตั้งวรรณวิทย์ คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยธนบุรี

คำสำคัญ:

คุณค่าธรรมชาติ , คุณค่าความสุข, คุณค่าประโยชน์ใช้สอย, มุมมองเชิงนิเวศ, ความตั้งใจซื้อ

บทคัดย่อ

การศึกษาวิเคราะห์ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อบ้าน ภายใต้บริบทของอสังหาริมทรัพย์เชิงนิเวศ โดยมุ่งเน้นศึกษาปัจจัยการออกแบบเพื่อเชื่อมโยงกับธรรมชาติ (Biophilic Design) การรับรู้คุณค่าของผู้บริโภค และมุมมองเชิงนิเวศที่มีต่อสิ่งแวดล้อม ผลการวิเคราะห์เชิงประจักษ์ชี้ให้เห็นว่า การออกแบบเพื่อเชื่อมโยงกับธรรมชาติมีอิทธิพลเชิงบวกต่อการรับรู้คุณค่าของผู้บริโภคทั้งในมิติของคุณค่าความสุข (Hedonic Value) และคุณค่าประโยชน์ใช้สอย (Utilitarian Value) ซึ่งทั้งสองมิติดังกล่าวทำหน้าที่เป็นตัวแปรส่งผ่าน (mediators) ที่สำคัญ ในการเชื่อมโยงไปสู่ความตั้งใจซื้อบ้านของผู้บริโภคอย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ มุมมองเชิงนิเวศ (Ecological Worldview) ยังมีบทบาทสำคัญในการเสริมสร้างการรับรู้คุณค่า โดยสะท้อนให้เห็นถึงระดับจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อมของผู้บริโภคที่ส่งผลต่อการประเมินคุณค่าของที่อยู่อาศัยเชิงนิเวศ

เอกสารอ้างอิง

Babin, B. J., Darden, W. R., & Griffin, M. (1994). Work and/or fun: Measuring hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20(4), 644–656.

Beatley, T. (2011). Biophilic cities: Integrating nature into urban design and planning. Island Press.

Browning, W. D., Ryan, C. O., & Clancy, J. O. (2014). 14 patterns of biophilic design: Improving health and well-being in the built environment. Terrapin Bright Green.

Cai, L., Li, Y., & Wang, Y. (2023). The mediating role of perceived environmental risk between equity and waste separation behavior. Journal of Cleaner Production, 401, 136825. https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2023.136825

Chang, C.-C., Chiang, Y.-C., & Chen, Y.-C. (2021). Effects of biophilic home designs on residents’ well-being and purchase intention. Journal of Environmental Psychology, 77, 101680. https://doi.org/10.1016/j.jenvp.2021.101680

Chatzigeorgiou, C., & Simeli, I. (2017). The effect of aesthetics on consumers’ satisfaction: The case of the Greek hotel industry. Tourism Management Studies, 13(3), 76–84. https://doi.org/10.18089/tms.2017.13309

Gao, J., Li, M., & Zhang, Y. (2024). Environmental, emotional, and health values in shaping ecological worldviews. Ecological Indicators, 156, 111234.

Ghasemi, F., & Asadi-Shekari, Z. (2019). The relationship between biophilic design and place attachment in urban parks. Urban Forestry & Urban Greening, 42, 39–50. https://doi.org/10.1016/j.ufug.2019.04.004

Global Property Guide. (2025). Thailand’sproperty market trends.

https://www.globalpropertyguide.com

Gutman, J. (1982). A means-end chain model based on consumer categorization processes.

Journal of Marketing, 46(2), 60–72.

Heerwagen, J. H. (2006). Investing in people: The social benefits of sustainable design. Building Research & Information, 34(5), 408–417.

Holbrook, M. B., & Hirschman, E. C. (1982). The experiential aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research, 9(2), 132–140. https://doi.org/10.1086/208906

Ho, C. K. M., Law, K. M. Y., & Yung, K. K. L. (2024). The impact of natural and organic product utilitarian values on consumer demand. Journal of Retailing and Consumer Services, 75, 103569. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2024.103569

Hossu, C. A., Petrescu, D. C., & Mihai, V. C. (2024). Environmental concern, altruism, and pro-environmental behavior. Sustainability, 16(2), 776.

Houlden, V., Weich, S., Porto de Albuquerque, J., Jarvis, S., & Rees, K. (2021). The relationship between greenspace and mental wellbeing: A systematic review of longitudinal studies. Environmental Research, 194, 110630.

Icek Ajzen. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211.

Jim, C. Y., & Shan, X. (2013). Socioeconomic effect on perception of urban green spaces in Guangzhou, China. Cities, 31, 123–131.

Jagdish N. Sheth, Newman, B. I., & Gross, B. L. (1991). Why we buy what we buy: A theory of consumption values. Journal of Business Research, 22(2), 159–170. https://doi.org/10.1016/0148-2963 (91)90050-8

Kaplan, R., & Kaplan, S. (1989). The experience of nature: A psychological perspective. Cambridge University Press.

Kellert, S. R. (2005). Building for life: Designing and understanding the human-nature connection. Island Press.

Kellert, S. R., Heerwagen, J. H., & Mador, M. L. (2013). Biophilic design: The theory, science, and practice of bringing buildings to life. Wiley.

Kement, U., Atay, L., & Yıldırım, H. M. (2023). Biosphere values and their impact on ecological worldview. Environmental Development, 46, 100773.

Kim, J., & Kim, H. (2018). Sustainable housing and perceived value: The role of connection to nature. Journal of Cleaner Production, 183, 788–799.

Lan, Y., & Liu, Q. (2023). Effects of biophilic interventions on perceived outcomes and willingness to accept. Building and Environment, 234, 110184.

Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. MIT Press.

Nisbet, E. K., Zelenski, J. M., & Murphy, S. A. (2009). The nature relatedness scale: Linking individuals’ connection with nature to environmental concern and behavior. Environment and Behavior, 41(5), 715–740.

Ortegón-Cortázar, L., & Royo-Vela, M. (2019). Nature-based atmospherics in retailing: The effect of perceived naturalness on emotions and purchase intentions. Journal of Retailing and Consumer Services, 50, 295–304.

Ortegón-Cortázar, L., & Royo-Vela, M. (2023). Biophilic atmospherics and their effect on utilitarian and hedonic value. Journal of Business Research, 157, 113608. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.113608

Rasoolimanesh, S. M., Dahalan, N., & Jaafar, M. (2016). Tourists’ perceived value and satisfaction in homestay accommodation. Journal of Travel & Tourism Marketing, 33(1), 40–54. https://doi.org/10.1080/10548408.2014.997958

Sheth, J. N., Newman, B. I., & Gross, B. L. (1991). Why we buy what we buy: A theory of consumption values. Journal of Business Research, 22(2), 159–170.

Ulrich, R. S. (1991). Effects of interior design on wellness: Theory and recent scientific research. Journal of Health Care Interior Design, 3(1), 97–109.

Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22.

Zhuang, W., Luo, X., & Ritchie, B. W. (2021). Environmental concern and green purchase intention. Journal of Cleaner Production, 316, 128305.