The Personal Factors and the Organizational Strategy that Affect the Competency for its Salespeople of a Private Company in Bangkok
Keywords:
Personal Factors; , Corporate Strategy; , Competency of IT Sales PersonnelAbstract
The objectives of this research are 1) to compare personal factors that affect the competency of IT salespeople of a private company in Bangkok; 2) to study the organizational strategy that affect the competency of IT salespeople of private company in Bangkok. It is survey research. The sample group consisted of IT salespeople working at a private company in Bangkok. Using a sample size of 300 people, the instrument used in the research was a questionnaire. It has a reliability value of .95. Statistics used in data analysis include number, percentage, mean, and standard deviation. By one-way analysis of variance and multiple regression analysis.
The findings revealed that:
1. Comparison of personal factors and the organizational strategy that affect the competency of IT salespeople in a private company in Bangkok. Classified according to personal factors including gender, age, status, education level. Average monthly income and work experience. Statistically significantly different, .01 and .05.
2. Study the organizational strategy that affect the competency IT salespeople of a private company. Including 1) mission 2) vision and 3) values had a positive influence on the competency of the IT salespeople in a private company in Bangkok. Overview The effect was statistically significant at the .01 level (Adjusted R2 = .639).
References
จอมภัค จันทะคัต. (2561). สมรรถนะที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการทำงานของอาจารย์ สถาบันอุดมศึกษาใน จังหวัดนครราชสีมา. วารสารวิชาการบริหารธุรกิจ, 7(1), 162-176.
จิราพร ถนอมกิตติ. (2566). ปัจจัยสมรรถนะของหัวหน้างานที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการปฏิบัติงานของพนักงานในการทำงานที่บ้าน (Work From Home) ของพนักงานบริษัทเอกชนในเขตกรุงเทพมหานคร. (สารนิพนธ์จัดการมหาบัณฑิต). กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยมหิดล.
เฉลิมวุฒิ แย้มประโคน. (2563). ปัจจัยองค์การที่ส่งผลต่อสมรรถนะของบุคลากร บริษัท มหาจักร แอร์ คอนดิชั่นเนอร์ส จำกัด. กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยรามคำแหง.
ณรงค์วิทย์ แสนทอง. (2546). การบริหารงานทรัพยากรมนุษย์สมัยใหม่ภาคปฏิบัติ. (พิมพ์ครั้งที่ 3). กรุงเทพฯ: เอช อาร์ เซ็นเตอร์.
ธีระพล เจริญสุข. (2564). การพัฒนาสมรรถนะของบุคลากรกรมสรรพสามิตในเขตกรุงเทพมหานคร. (สารนิพนธ์บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต). พระนครศรีอยุธยา: มหาวิทยาลัยราชภัฏพระนครศรีอยุธยา.
รัฐพล เอี่ยมสวัสดิ์. (2564). กลยุทธ์การพัฒนาสมรรถนะบุคลากรตามตำแหน่งงาน : กรณีศึกษา บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต. (สารนิพนธ์การจัดการมหาบัณฑิต). กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยมหิดล.
วรพรรณ เอื้ออาภรณ์. (2558). การดำเนินกลยุทธ์ความรับผิดชอบต่อสังคมของบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย. (วิทยานิพนธ์ปริญญาดุษฎีบัณฑิต). กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย.
สมชาย ภคภาสน์วิวัฒน์. (2549). การบริหารเชิงกลยุทธ์. (พิมพ์ครั้งที่ 16). กรุงเทพฯ: อมรินทร์.
Cronbach, L. J. (1970). Essentials of psychological testing. (5th ed.). Harper & Row.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. (15th ed.). Pearson Education Limited.
Sukhumpong, C., Patoomsawat, T., Snongtaweeporn, T., Damrongsiri, T., Boonsathaporn, S., Raktakanishtha, P., & Kongsong, W. (2022). A relationship between modern management strategy and organizational sustainability of state enterprise in Bangkok metropolitan areas, Thailand. Journal of Positive School Psychology, 6(7), 3849-3860.
