การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการตลาด กรณีศึกษาข้าวหอมนิลจักรพรรดิ์ กลุ่มวิสาหกิจผู้ผลิตสหกรณ์การเกษตรบางบ่อ จังหวัดสมุทรปราการ

The Development of Distribution and Marketing Promotion Case Study of Organic Aromatic Black (Hom-nin) Rice of Bang Bo Agricultural Cooperative Enterprise Group in Samut Prakan Province

บทคัดย่อ

งานวิจัยนี้มีเป้าหมายเพื่อวิเคราะห์ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อข้าวหอมนิลจักรพรรดิ์ของกลุ่มวิสาหกิจผู้ผลิตสหกรณ์การเกษตรบางบ่อ จังหวัดสมุทรปราการ โดยมุ่งเน้น 3 ประเด็นหลัก ได้แก่ 1) ศึกษาปัจจัยด้านประชากรศาสตร์ เช่น เพศ อายุ ระดับการศึกษา อาชีพ และรายได้ต่อเดือน 2) ศึกษาปัจจัยด้านช่องทางการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการตลาด 3) พัฒนาช่องทาง
การจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการตลาดที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว การวิจัยนี้ใช้วิธีการวิจัยแบบผสมผสาน รวบรวมข้อมูลเชิงปริมาณจากแบบสอบถามจำนวน 384 ชุด และข้อมูลเชิงคุณภาพจากการสัมภาษณ์เชิงลึกผู้เชี่ยวชาญจำนวน 6 คน วิเคราะห์ข้อมูลด้วยสถิติเชิงพรรณนาและการถดถอยพหุคูณ

ผลการวิจัยพบว่า ปัจจัยประชากรศาสตร์ ได้แก่ อายุ การศึกษา และอาชีพ มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ
ที่ระดับ .05 โดยกลุ่มผู้บริโภคที่มีอายุ 41 ปีขึ้นไป ระดับการศึกษาปริญญาตรี และทำงานในภาคราชการหรือรัฐวิสาหกิจ มีแนวโน้มที่จะเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว นอกจากนี้ ปัจจัยด้านช่องทางการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการตลาด เช่น การฝึกอบรมพนักงานขายให้บริการสุภาพ การตลาดทางตรงผ่านสื่อสังคมออนไลน์ การประชาสัมพันธ์คุณประโยชน์ของสินค้า การจัดโปรโมชันพิเศษสำหรับลูกค้าประจำ การจัดจำหน่ายในงานแสดงสินค้า การสร้างเครือข่ายการตลาด และการโฆษณาผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น TikTok
มีผลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 องค์ประกอบเหล่านี้สามารถเพิ่มยอดขายและสร้างการยอมรับ
ในตลาดเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ข้อเสนอแนะจากการวิจัยนี้ชี้ให้เห็นว่าการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายและกลยุทธ์
การส่งเสริมการตลาดที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายช่วยเพิ่มการเข้าถึงและยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ข้าวหอมนิลจักรพรรดิ์