ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อรถยนต์ระหว่างรถใหม่กับรถมือสองของผู้บริโภค

บทคัดย่อ

       การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อรถยนต์ระหว่างรถใหม่กับรถมือสองของผู้บริโภค โดยใช้เครื่องมือแบบสอบถาม สุ่มตัวอย่างแบบบังเอิญ จากสูตรของยามาเน่ ที่ระดับความเชื่อมั่นร้อยละ 95 จำนวน 402 คน วิเคราะห์ด้วยสถิติเชิงพรรณนา และสถิติเชิงอนุมาน โดยใช้การวิเคราะห์ถดถอยโลจิสติก

       ผลการวิจัย พบว่า เป็นเพศชาย อายุระหว่าง 31 – 40 ปี การศึกษาระดับปริญญาตรี สถานภาพสมรสหรืออยู่ร่วมกัน ประกอบอาชีพพนักงานรัฐวิสาหกิจ รายได้เฉลี่ยต่อเดือนระหว่าง 50,001 – 75,000 บาท นิยมออมเงินในธนาคาร และมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อเดือนระหว่าง 10,001 – 25,000 บาท จากผลการวิเคราะห์แบบจำลองโลจิตพบว่า กลุ่มที่มีแนวโน้มเลือกซื้อรถยนต์มือสองมากกว่ารถใหม่ ได้แก่ เพศหญิง สถานภาพโสด หย่าร้าง หรือหม้าย มีรายได้มากกว่า 75,000 บาท เลือกออมเงินผ่านธนาคารหรือลงทุนระยะยาว มีแผนซื้อรถยนต์ขนาดใหญ่ในช่วงราคาต่ำกว่า 500,000 บาท โดยปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการจัดจำหน่าย การส่งเสริมการขาย และลักษณะทางกายภาพ เป็นตัวแปรสำคัญที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถยนต์มือสองอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .05 และส่วนประสมทางการตลาดด้านผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทางจัดจำหน่าย ส่งเสริมการขาย และลักษณะทางกายภาพ มีผลต่อการตัดสินใจที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ .05 ผลการวิจัยนำไปวางแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการ ซึ่งจะเป็นช่องทางให้ผู้ประกอบการสามารถวิเคราะห์การกำหนดนโยบายได้ รวมถึงหน่วยงานของรัฐสามารถใช้เป็นแนวทางในการกำหนดนโยบายออกมาตรการต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องได้